做銷售也是一樣的，如果是一個被動型的人，很難取得成功；執著和固執只差一張紙的厚度，執著是成功的基礎，固執是成功的墳墓；成功的人做事都是說服自己，說服別人，說服家人，說服朋友、說服銀行、說服合作伙伴等。一味的等待別人來說服自己，時間是不待人的！蹉跎歲月/浪費光陰只會在老去的那天，遺憾終生！

我是做硅橡膠O型圈定制廠家，要怎么找客戶？

企業黃頁，供求信息，廣交會名錄，

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

現在互聯網上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光盤、互聯網等多種形式向公眾發布及出版。

黃頁19世紀末誕生于美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由于一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，于是以后都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見后也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作“黃頁 yellow pages”，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當于一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯系人等簡單信息。

其缺點：

1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數據，查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能準確預測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業數據的容量也有限制。

硅膠制品定制業務員應該通過那些平臺尋找客戶呢？

1. 展會

2. 貿易商會

3. 當地的貿易公司

4. 當地的國外客戶辦事處

5. 網上搜索：google搜索引擎搜索

6. 社交媒體社區：Facebook，twister, linkin等

7. b2b國際貿易平臺

8. 獨立的英文網站

跨境電商的客源：選擇平臺

速賣通

亞馬遜

貿E寶

ebay

阿里巴巴

中國制造

相關的B2B平臺

這四個跨境電商平臺, 需要學習平臺申請流程, 平臺操作，選產品，注冊商標，引流，做爆款。根據自己手上的資金等資源，選擇合適的平臺。

其實網絡上存在很大的客戶群，只是看您怎么去找到屬于您的客戶，或讓您的客戶搜到您，所以您需要多在網絡上推銷你的產品，多發布消息/更新消息。

硅橡膠業務新手該怎么發展客戶？

你可以有很多種方式讓客戶找到您的，我的經驗也不多，但我可以將我知道的告訴你并分享給你。

1：電郵營銷《所有報過價的客戶電郵都存了，可以隔時間的發貴司的產品信息電郵給客戶》

2：博客營銷《多寫博客，如果您常看別人的博客，您應該有看到過，有寫博友會寫道，有客人通過博客寫了訂單給他，有些客人會通過博客了解到廠商》

3：論壇寫貼回貼也是一方面。可以提升你的知名度。

4：對待所有報價的客戶，就算只報價沒有訂單，都要將他看為是有訂單的客戶一樣對待。小客戶也要熱情對待，說不定有一天小客戶就成了大客戶了。

這個年代，總是有人不停的創造奇跡，曾經的曾經，有同事進公司第一天接單三萬，而進入硅膠制品行業后，更少奇跡不斷，牛人很多，今年特別多，今天來給大家分享一個身邊的真實故事。

硅膠職場故事分享

十月中旬，公司新招進一批業務員，個個精神煥發，都是大帥哥，那個身材可以用火辣來形容了，不像我屬于微胖界的人。看到他們，我的眼睛那是一個羨慕、嫉妒、恨啊。所以啊，我就努力搞業績唄。沒想到這些新人牛逼的很。下面聽我細細道來。

來的這批新人中有一人最高最瘦，這個同事口才還不錯，顯得成熟穩重，但是面相比較年輕。人挺帥的，和我比，就我胖了點，嘿嘿。他工作很踏實，很愛問問題，對產品的接受能力也較強。在很短時間里就能分出什么材料來。每天也不停的給客戶打電話。就這樣一天一天的工作，看上去也沒什么。

詢盤開始了，報價開始了，于是我這同事開始和客戶討價還價，你推我往，QQ交流，旺旺交流，電話溝通，后來初步意向已經敲定。就是卡在了單價上。于是向老板求助。老板看我這同事如此給力，給客戶給了一個從來都沒給過的價格，非常的優惠。

從同事那里了解到，這個單是一個硅膠按鍵單，產品很小，0.6g重。數量30萬，經過老板和客戶的較量，終于這個單拿下來了。很快客戶就要求我們這邊打樣，并下來訂單。大家都很高興，這同事不到一個禮拜就搞定了30萬的訂單，可以說是開門紅。

基本上的事情說到這里就差不多了，但是可能會有人想，是我這同事運氣好，其實不然，這個是一位熟客，和我這同事一直保持聯系。經過了解到，這客戶很看好我這個新同事。所以這與運氣完全沒關系，是我同事以前和這個客戶關系搞的好，所以有單，第一時間就想到他了。

業務，就是搞定客戶，最重要的是搞定關鍵人物。你在搞定你的客戶，我們大家都在努力搞定各自的客戶，所以趙金勇在這里祝福大家，每天都能搞定客戶，拿到訂單。